Marketing Automation Comment Realiser une strategie inbound marketing efficace ?
Comment se deroule une strategie dinbound marketing B2B ? Quels sont les leviers necessaires a sa reussite ? Pour vous faciliter la tache, nous vous avons prepare une checklist. A chaque etape de votre strategie dinbound marketing, suivez des conseils Afin de generer plus de leads B2B. Lancez-vous, devenir votre super-heros du webmarketing est aussi a votre portee.
01. Decrivez et ciblez vos personas
Toute strategie dinbound marketing debute par la definition des personas . Ce projet brosse le portrait de les clients Afin de mieux connaitre leurs aspirations et les toucher de maniere efficace. Les personas representent 1 . Durant la phase de conception, elles permettent darbitrer nos discussions entre des membres de ce equipe marketing et les obligent a rester concentres via lutilisateur final de votre produit/service.
Pour elaborer ces personas, vous devez satisfaire a toutes les interrogations suivantes : Quels sont les problemes quils souhaitent resoudre ? Quels seront leurs besoins (detectes ou sous-jacents) ? Quels paraissent les points quils veulent optimiser ? Quelles seront les questions quils se posent ? Quels freins peuvent-ils rencontrer (tarifs, temps libre, humain) ? Quel produit/service de votre entreprise repond a quel besoin en particulier ? (segmentation interne de loffre)
Si vous souhaitez connaitre le profil ideal de ce client , le meilleur possible est de poser ces questions en direct a ce cible. Mes personas synthetisent des observations, une vision commune ainsi que lempathie issues de vos entretiens avec vos utilisateurs. Sil peut sembler conceptuel, votre exercice est tres pragmatique.
Les profils obtenus vous guideront durant votre strategie dinbound marketing.
Quels sont les buts que vous voulez atteindre grace a les campagnes emails ? Meme si vous debutez, vous devez imperativement vous fixer des objectifs chiffres . Gardez-les i chaque fois en tete, ils vous assisteront a maintenir un cap et tester toutes les optimisations possibles pour y arriver.
02. Produisez des contenus premiums
Livre blancs (dit aussi Ebook ou White Paper), etudes Proposez a les prospects B2B des contenus a forte valeur ajoutee qui lui donnent envie de sengager envers votre produit/marque.
Ne perdez aucune vue votre objectif : des contenus mis a la disposition de ce cible doivent lui apporter des renseignements essentielles pour quelle envisage de fournir ses coordonnees en echange. Cette demarche imposera votre savoir-faire et votre expertise sur la thematique que vous traitez ; au fil du temps, chacun pourra jouir dune certaine reconnaissance qui rassurera les prospects.
Pensez vos contenus comme les etapes dun entonnoir menant votre prospect B2B a lachat de votre produit/service : la decouverte : la cible reste a la recherche dinformations generalistes sur un thi?me precis. Elle na toujours pas formalise le souci quelle souhaite resoudre. A votre stade, elle ne montre pas de interet concernant toutes vos services. levaluation : la cible reste confrontee a votre probleme quelle a vraiment identifie. Elle veut le resoudre et est a la recherche de la solution du marche correspondant le plus pertinent a ses besoins. la conclusion : la cible souhaite sassurer quelle fera le meilleur tri. Pourquoi ce service est-il unique ? Quelles paraissent les caracteristiques qui font la difference avec la concurrence ? Sachez la persuader et demontrer ce valeur ajoutee.
Vous pourrez proposer vos contenus premiums a vos prospects via Votre page internet, blog ou landing page.
Focus landing page : Cette derniere est reellement efficace pour proposer un concept en telechargement. Elle permet de creer une page specifique a chaque concept ou thematique et dintegrer plus sans probli?me toutes vos formulaires.
A savoir : J’ai landing page peut augmenter la taux de conversion de 300% et votre ROI de 291%, d’apres lagence Convertize.
Pour cela, soyez precis dans votre message et proposez le telechargement dun livre blanc, inscription aux formations (webinars ou physiques), demande de devis, de demo ou daudit en echange des coordonnees de ce visiteur.
Comment optimiser son taux de transformation ? Vous devez inciter ces prospects a effectuer des actions lorsquils visitent Tout votre website internet, blog ou landing page. Ca est facilite avec des call to action ( CTA ). Ces boutons vous peuvent permettre dobtenir des actes dengagement : achat, telechargement ou inscription. Placez-les habilement a des endroits strategiques pour baliser le parcours des visiteurs paresseux. Ces derniers seront beaucoup plus nombreux que votre que vous croyez
03. Demultipliez ce visibilite !
Toute strategie dinbound marketing repose sur un outil de communication central : ce blog. Il vous permet de publier des textes et dattirer de nouveaux visiteurs sur Le travail que vous avez realise internet.
Votre production editoriale doit etre reguliere et surtout haut de gamme (apporte une reelle valeur ajoutee) Afin de creer un lien de confiance entre votre lectorat et vous. Travaillez la image dexpert, provoquez des interactions avec les internautes et repondez a leurs questions. Ces echanges vous donneront des remarques pour alimenter votre planning editorial. Notre planning editorial est votre document vous permet davoir une vue globale dans la production : themes, resumes, dates, visuels concernant le remplir, noubliez surtout pas de vous referer a ces personas, ils seront le pilier de votre production de contenu :
un persona = des questions = contenus qui repondent a ses questions >> vous apportez votre expertise concernant ses problematiques Et si le Marketing Automation automatise existait ? Cest-a-dire que le concept meme serait intelligent, en etant generer automatiquement
Cest ce quoffre la reponse Plezi qui se demarque grace a une procure unique : des algorithmes determinent directement le bon concept a envoyer a la bonne personne tuto happn au bon moment.
Comment ca roule ? Cette formule se base sur les donnees collectees du prospect (secteur dactivite, fonction, interets, etc.), le avancement dans le tunnel dachat et le parcours sur Votre page internet. Lensemble de ces informations est analyse. Ensuite, nos algorithmes seront en mesure de determiner la next best action a produire.
Rassurez-vous, le marketing automation nest nullement une science exacte et il y a peu de chances que vous realisiez un sans faute des votre premiere campagne. Cest pour ce motif que la solution Plezi evolue avec ces usages. Vous ne serez jamais livre a vous-meme face a toutes vos tableaux de bord. Nous vous accompagnons Dans l’optique de mesurer vos performances, faire des tests et entrer dans une logique damelioration continue. Le comportement de ces prospects a change avec la revolution numerique, utilisez des moyens adaptes Afin de les cibler, les transformer et nos fideliser.Avez-vous compris l’integralite des rouages dune strategie d inbound marketing ? Etes-vous desormais pret a vous lancer Afin de ameliorer votre taux de conversion et la ROI ? Nous vous invitons a laisser votre commentaire.Pour aller plus loin, telechargez une livre blanc :Vous devriez aussi aimer :